Ile zarabia komis na samochodzie: marża, VAT marża i koszty

Sprzedajesz auto za 36 000 zł, kupiłeś je za 30 000 zł, więc zarobiłeś 6000 zł? Nie do końca. Ile zarabia komis na samochodzie, zależy od tego, ile z tej różnicy zabierze VAT od marży, a ile koszty, o których przy wycenie łatwo zapomnieć: PCC, przygotowanie, ogłoszenia i pieniądze zamrożone w aucie. Poniżej rozkładamy jeden przykład na czynniki, liczony tak samo jak w naszym kalkulatorze VAT marża.

Ile zarabia komis na jednym samochodzie?

Średniego zarobku komisu na aucie nie podajemy. Nie znaleźliśmy publicznego źródła, które by go rzetelnie mierzyło, a marża zależy od segmentu, rocznika, stanu auta i tego, jak długo stoi na placu. Zamiast średniej dajemy metodę: przeliczysz nią każde auto z własnego placu.

Jak liczy się VAT marża przy sprzedaży auta?

Procedura marży dotyczy towarów używanych kupionych w ramach działalności w celu odsprzedaży: od osoby prywatnej, od firmy zwolnionej z VAT albo od innego handlarza, który sam sprzedał auto w tej procedurze (art. 120 ust. 10). Szczegóły zebraliśmy w haśle procedura marży.

Dwie rzeczy mają największy wpływ na wynik:

• Kwota nabycia to tylko to, co dostał sprzedawca auta (art. 120 ust. 1 pkt 6). Naprawa, detailing, przegląd, tłumaczenie dokumentów czy ogłoszenia nie zwiększają kwoty nabycia, więc nie obniżają VAT. Obniżają tylko Twój zysk.
• Marżę liczy się osobno dla każdego auta. Strata na jednym aucie nie zmniejsza VAT od marży na innym. Łączne rozliczanie marży za okres ustawa dopuszcza tylko dla przedmiotów kolekcjonerskich (art. 120 ust. 5).

Procedura marży jest dobrowolna (art. 120 ust. 14), ale przy aucie od osoby prywatnej zasady ogólne zwykle się nie opłacają: VAT liczyłbyś od całej ceny, a podatku naliczonego do odliczenia nie ma. Różnicę pokazuje przykład niżej.

Przykład: ile zostaje z auta kupionego na własność?

Pierwsze wiersze policzysz w kalkulatorze VAT marża: wpisz cenę zakupu, cenę sprzedaży i koszty. PCC i koszt kapitału dopisz do kosztów sam, bo kalkulator ich nie zna. Podatku dochodowego i składek nie liczymy, bo zależą od formy opodatkowania i reszty przychodów firmy.

Dla porównania: gdyby komis sprzedał to samo auto na zasadach ogólnych, VAT od całej ceny wyniósłby 6731,71 zł (36 000 × 23/123), a sprzedaż przy kosztach 1500 zł przyniosłaby 2231,71 zł straty. Dlatego przy autach od osób prywatnych komisy niemal zawsze wybierają procedurę marży.

Jakie koszty zjadają marżę komisu?

Ogłoszenia to pozycja, którą łatwo obniżyć. Ceny pakietów dla firm na Otomoto i OLX, z kwotami sprawdzonymi 20 października 2026 r., zestawiliśmy w tekście gdzie wystawić auta z komisu. Na Denwi komis publikuje ogłoszenia za 0 zł, bez limitu liczby aut; o tym, co Denwi daje komisom, piszemy na stronie Denwi dla komisu samochodowego.

Z rejestracją uważaj przy autach, które stoją długo. Jeśli auto kupione na własność nie zejdzie w 90 dni, musisz je zarejestrować, a spóźniony wniosek kosztuje 1000 zł kary, po 180 dniach 2000 zł (art. 140mb ust. 2 i 5 Prawa o ruchu drogowym). To kolejny argument, żeby pilnować rotacji placu.

Komis czy odkup auta na własność: co się bardziej opłaca?

W umowie komisu komis sprzedaje auto we własnym imieniu, ale na rachunek właściciela, za prowizję (art. 765 Kodeksu cywilnego). Auto do końca należy do komitenta. W VAT wydanie auta komisowi i jego sprzedaż kupującemu to dwie dostawy (art. 7 ust. 1 pkt 3 ustawy o VAT), więc komis rozlicza się tak, jakby auto kupił: kwotą nabycia jest to, co wypłaci komitentowi. Jak ten sam układ wygląda od strony właściciela auta, opisujemy w tekście o tym, ile wynosi prowizja komisu samochodowego.

Odkup wymaga też pilnowania terminów: 90 dni na rejestrację, OC, które przeszło na komis, i 2% PCC w 14 dni od umowy. W komisie te obowiązki zostają po stronie właściciela auta, ale za to trzeba je jasno opisać w umowie: cenę minimalną, prowizję, czas trwania i to, kto płaci za przygotowanie auta. Taki układ ma nasz wzór umowy komisu.

Prowizję możesz ustalić jako stałą kwotę, procent ceny albo nadwyżkę ponad cenę minimalną; ważne, żeby obie strony liczyły ją tak samo. Kupującemu sprzedajesz na umowie kupna-sprzedaży samochodu z komisu i fakturze, której wzór jest na stronie faktura VAT marża.

Czy komis samochodowy się opłaca?

Prosty test przed otwarciem albo powiększeniem placu: zsumuj miesięczne koszty stałe (plac, kontener, ubezpieczenie, księgowość, składki, abonamenty) i podziel je przez przewidywaną marżę netto po kosztach zmiennych na jednym aucie. Wynik to liczba aut, które musisz sprzedać w miesiącu, żeby wyjść na zero.

Co w praktyce podnosi marżę: kupowanie aut, które znasz i umiesz wycenić (pomoże poradnik jak wycenić samochód), krótki czas na placu, tańsze ogłoszenia i dobre zdjęcia, bo to od nich zaczyna się rozmowa z kupującym. Jak przygotować ogłoszenie, które sprzedaje, opisaliśmy w tekście jak napisać ogłoszenie sprzedaży samochodu.

Jeśli dopiero zakładasz komis, zacznij od formalności: kod PKD, rejestracja do VAT, kasa fiskalna i obowiązki wobec klienta są w przewodniku jak założyć komis samochodowy, a dlaczego przelew nie zwalnia z paragonu, wyjaśnia wpis o tym, kiedy potrzebna jest kasa fiskalna w komisie samochodowym. Gdy przekazujesz auto kupującemu, zapisz stan i przebieg w protokole zdawczo-odbiorczym samochodu.