Prowizja komisu samochodowego: ile wynosi i jak się ją liczy
Ile wynosi prowizja komisu samochodowego, jak wygląda sprzedaż auta przez komis i jaki podatek wtedy płacisz. Modele rozliczenia, umowa i porównanie.
Masz auto do sprzedania i nie chcesz odbierać telefonów od obcych ludzi, więc myślisz o komisie. Pierwsze pytanie brzmi: ile wynosi prowizja komisu samochodowego i co zostanie Ci w ręku. Odpowiadamy uczciwie, także tam, gdzie liczby po prostu nie istnieją, i pokazujemy, jak sprzedaż przez komis wygląda od strony umowy i podatków.
Ile wynosi prowizja komisu samochodowego?
Krótka odpowiedź
Prowizja komisu samochodowego wynosi tyle, ile wpiszecie w umowie komisu. Kodeks cywilny mówi tylko, że komis sprzedaje auto „za wynagrodzeniem (prowizja)”, i nie podaje stawki. Nie znaleźliśmy też publicznych cenników komisów samochodowych, z których dałoby się uczciwie policzyć typową wartość, więc jej nie podajemy.
W internecie krążą „typowe” procenty, ale bez wskazania, skąd pochodzą. Nie powtarzamy ich. Komisy ustalają warunki indywidualnie, zależnie od wartości auta, tego, jak szybko się sprzedaje, i tego, co komis robi za Ciebie: myje, fotografuje, wystawia, przygotowuje do oględzin.
Dlatego zamiast pytać „ile procent”, poproś każdy komis o jedną liczbę: ile dostaniesz na konto przy danej cenie sprzedaży, po odliczeniu prowizji i wszystkich opłat. Tylko taką kwotę da się porównać między komisami i z samodzielną sprzedażą.
Jakie są modele rozliczenia prowizji?
Krótka odpowiedź
W praktyce spotkasz trzy modele: procent od ceny sprzedaży, kwotę stałą za sprzedaż albo nadwyżkę ponad cenę, którą chcesz dostać. Każdy z nich może iść w parze z dodatkowymi opłatami, na przykład za przygotowanie auta czy postój po terminie umowy.
| Model | Jak działa | Na co uważać |
|---|---|---|
| Procent od ceny sprzedaży | komis potrąca ustalony procent ceny, za którą sprzedał auto | im drożej sprzeda, tym więcej zarabia, więc interesy są zbieżne; sprawdź, od jakiej kwoty liczony jest procent |
| Kwota stała | komis bierze z góry ustaloną kwotę, niezależnie od ceny | przy tanim aucie może to być duża część ceny, przy drogim niewielka |
| Nadwyżka ponad Twoją cenę | Ty dostajesz ustaloną kwotę, komis zatrzymuje to, co uzyska powyżej | z ustawy nadwyżka należy do Ciebie (art. 767 k.c.), więc taki model musi wynikać wprost z umowy |
| Opłaty dodatkowe | przygotowanie auta, zdjęcia, postój, ogłoszenia płatne | zapytaj, czy są w prowizji, czy osobno, i ile kosztuje każdy dzień po terminie |
Nasz wzór umowy komisu ma kratki na prowizję procentową albo stałą i zakłada, że koszty ogłoszeń i przygotowania mieszczą się w prowizji, chyba że wpiszecie inaczej. Jeśli komis przyniesie własną umowę, porównaj ją z tym wzorem punkt po punkcie.
Kiedy komis ma prawo do prowizji?
Krótka odpowiedź
Komis nabywa prawo do prowizji z chwilą, gdy dostaniesz cenę za auto. Może jej żądać także wtedy, gdy do sprzedaży nie doszło z przyczyn leżących po Twojej stronie. Samo wystawienie auta na placu prowizji nie daje.
Tak stanowi art. 772 Kodeksu cywilnego. Dwa sąsiednie przepisy też pracują na Twoją korzyść:
- Sprzedaż poniżej Twojej ceny. Jeśli komis sprzedał auto taniej, niż wskazałeś, musi dopłacić Ci różnicę (art. 768 § 1 k.c.).
- Rozliczenie wszystkiego, co komis uzyskał. Komis ma wydać Ci wszystko, co przy sprzedaży dla Ciebie uzyskał (art. 766 k.c.).
Komis ma za to ustawowe prawo zastawu na aucie, dopóki stoi ono u niego, dla zabezpieczenia prowizji i zwrotu wydatków (art. 773 k.c.). W praktyce: jeśli rozstajecie się w sporze o pieniądze, komis może wstrzymać wydanie auta.
Przykład: cena minimalna i dopłata różnicy
W umowie wpisujesz cenę minimalną 30 000 zł. Komis bez Twojej zgody sprzedaje auto za 29 000 zł. Rozlicza się tak, jakby sprzedał za 30 000 zł: brakujący 1000 zł dopłaca z własnej kieszeni, a prowizję potrąca według umowy. Gdyby sprzedał za 31 000 zł, nadwyżka 1000 zł przypadłaby Tobie, chyba że umowa wyraźnie stanowi inaczej.
Jak wygląda sprzedaż auta przez komis?
Krótka odpowiedź
Oddajesz auto komisowi na podstawie umowy komisu, w której wpisujecie cenę, prowizję i termin. Komis sprzedaje auto we własnym imieniu, ale na Twój rachunek, a po sprzedaży wypłaca Ci cenę pomniejszoną o prowizję. Do chwili sprzedaży auto pozostaje Twoją własnością.
Wycena i cena minimalna
Sprawdź ceny podobnych aut i ustal dwie kwoty: cenę z ogłoszenia i cenę, poniżej której komis nie może sprzedać bez Twojej zgody. Pomoże tekst jak wycenić samochód.Umowa komisu
Prowizja, opłaty dodatkowe, czas trwania umowy, termin wypłaty, ubezpieczenie auta na placu i zasady zwrotu, jeśli auto się nie sprzeda. Wszystko na piśmie.Wydanie auta na protokole
Przebieg, stan, kluczyki, dokumenty, znane wady. Zrób zdjęcia auta i licznika w dniu wydania.Sprzedaż i informacja od komisu
Komis sprzedaje auto kupującemu i przekazuje Ci datę sprzedaży oraz dane nabywcy. Bez nich nie zgłosisz zbycia.Zgłoszenie zbycia i rozliczenie
Jako właściciel z dowodu rejestracyjnego zgłaszasz zbycie pojazdu w wydziale komunikacji w 30 dni i powiadamiasz ubezpieczyciela OC. Komis wypłaca pieniądze w terminie z umowy.
Terminy zgłoszenia i kary za spóźnienie rozpisaliśmy w tekście o zgłoszeniu sprzedaży pojazdu.
Komis, pośrednik czy skup: kto jest sprzedawcą?
Krótka odpowiedź
W komisie sprzedawcą wobec kupującego jest firma, choć sprzedaje Twoje auto. Przy zwykłym pośrednictwie umowę z kupującym podpisujesz Ty, a firma bierze tylko wynagrodzenie. Przy skupie firma kupuje auto od Ciebie i staje się właścicielem, więc o prowizji w ogóle nie ma mowy.
Te trzy formy często nazywa się potocznie „komisem”, a skutki mają zupełnie inne.
| Komis (art. 765 k.c.) | Pośrednictwo | Skup przez firmę | |
|---|---|---|---|
| Kto podpisuje umowę z kupującym | komis, we własnym imieniu | Ty | firma, która odkupiła auto |
| Kiedy dostajesz pieniądze | po sprzedaży, minus prowizja | od kupującego, firmie płacisz wynagrodzenie | od razu, przy sprzedaży firmie |
| Kto odpowiada wobec kupującego za wady | komis | Ty, jak sprzedawca prywatny | firma |
| PCC | nikt (sprzedaż objęta VAT) | kupujący, 2% | firma jako kupujący, gdy kupuje od osoby prywatnej |
Przy skupie podpisujesz zwykłą umowę sprzedaży z firmą. Pasuje do tego wzór umowy sprzedaży samochodu osoby prywatnej firmie. Jak różnicę między komisem a pośrednikiem widzi kupujący, opisujemy w tekście komis czy osoba prywatna.
Kto odpowiada za wady auta sprzedanego przez komis?
Krótka odpowiedź
Wobec kupującego odpowiada komis, bo to on jest stroną umowy sprzedaży. Gdy kupującym jest konsument, komis nie może się od tej odpowiedzialności uwolnić. Ty odpowiadasz wobec komisu na zasadach z umowy komisu, zwłaszcza za wady, które znałeś i przemilczałeś.
Kodeks pozwala komisowi zwolnić się z odpowiedzialności za ukryte wady, jeśli uprzedzi o tym kupującego, ale nie wtedy, gdy kupującym jest konsument (art. 770 § 2 k.c.). Wobec konsumenta komis odpowiada przez dwa lata od wydania auta za brak zgodności z umową (art. 43c ustawy o prawach konsumenta). Uwolni się od odpowiedzialności za konkretną cechę auta tylko wtedy, gdy kupujący został o niej wyraźnie poinformowany i odrębnie ją zaakceptował (art. 43b ust. 4).
Z tego wynika praktyczna rada dla Ciebie: wpisz do umowy komisu wszystkie znane wady. Komis przekaże je kupującemu, a Ty nie narażasz się na roszczenie komisu po reklamacji. Jak taka reklamacja wygląda od strony kupującego, opisujemy w tekście o zwrocie i reklamacji auta z komisu.
Jaki podatek przy sprzedaży auta przez komis?
Krótka odpowiedź
Jako osoba prywatna nie płacisz PCC od umowy komisu, a kupujący nie płaci PCC, bo sprzedaż przez komis podlega przepisom o VAT. PIT zapłacisz tylko wtedy, gdy sprzedajesz auto przed upływem pół roku, licząc od końca miesiąca, w którym je kupiłeś, i osiągniesz dochód.
Po kolei, z podstawą prawną:
- PCC po Twojej stronie: nie. Ustawa o PCC wylicza zamknięty katalog umów, które podlegają podatkowi: sprzedaż, zamiana, pożyczka i kilka innych. Umowy komisu w nim nie ma (art. 1 ust. 1 ustawy o PCC).
- PCC po stronie kupującego: nie. Czynności opodatkowane VAT albo zwolnione z VAT są wyłączone z PCC (art. 2 pkt 4). Ustawa o VAT traktuje wydanie towaru na podstawie umowy komisu jako dostawę (art. 7 ust. 1 pkt 3).
- VAT: sprawa komisu. Komis rozlicza sprzedaż, przy autach od osób prywatnych zwykle w procedurze marży. Jak liczy się taki podatek, pokazuje kalkulator VAT marża, a ile z Twojej ceny zostaje komisowi po VAT i kosztach, wyjaśniamy we wpisie ile zarabia komis na samochodzie.
- PIT: tylko przy szybkiej sprzedaży. Odpłatne zbycie rzeczy ruchomej przed upływem pół roku, licząc od końca miesiąca nabycia, jest źródłem przychodu (art. 10 ust. 1 pkt 8 lit. d ustawy o PIT). Opodatkowany jest dochód: przychód minus koszt nabycia i nakłady (art. 24 ust. 6). Przychód możesz pomniejszyć o koszty odpłatnego zbycia (art. 19 ust. 1).
Szczegóły, w tym liczenie sześciu miesięcy, sprzedaż ze stratą i PIT-36, rozpisaliśmy w tekście sprzedaż auta przed upływem 6 miesięcy.
Sprzedaż auta do komisu a podatek
Gdy komis nie sprzedaje Twojego auta, tylko je od Ciebie kupuje, to zwykła sprzedaż. PCC 2% płaci kupujący (art. 4 pkt 1 i art. 7 ust. 1 pkt 1 lit. a ustawy o PCC), czyli firma, a nie Ty. Dla Ciebie zasady PIT są te same co przy sprzedaży osobie prywatnej: liczy się tylko, czy minęło pół roku od końca miesiąca zakupu.
Sprzedaż auta w komisie: czy warto?
Krótka odpowiedź
Warto, gdy nie masz czasu albo nie chcesz sam obsługiwać kupujących, a prowizja jest dla Ciebie akceptowalną ceną za tę wygodę. Nie warto, gdy auto sprzedałoby się szybko z ogłoszenia, a Ty możesz poświęcić kilka popołudni na rozmowy i jazdy próbne.
Komis: co zyskujesz
- Komis odbiera telefony, pokazuje auto i prowadzi jazdy próbne
- Wobec kupującego konsumenta odpowiada komis, nie Ty
- Kupujący nie płaci PCC, co bywa argumentem w negocjacjach
- Nie spotykasz się z obcymi i nie przyjmujesz gotówki
Komis: co oddajesz
- Prowizja i ewentualne opłaty dodatkowe
- Pieniądze dostajesz dopiero po sprzedaży
- Auto stoi poza Twoją kontrolą, więc ważne jest ubezpieczenie na placu
- Musisz pilnować zgłoszenia zbycia, bo dane kupującego masz od komisu
Samodzielna sprzedaż zostawia Ci całą cenę. Ogłoszenie na Denwi kosztuje 0 zł, bez prowizji od sprzedaży, a z kupującymi rozmawiasz przez czat, bez podawania numeru telefonu. Zasady publikacji znajdziesz na stronie darmowe ogłoszenia. Umowę spiszesz na darmowym wzorze umowy kupna-sprzedaży samochodu, a dobre ogłoszenie przygotujesz według tekstu jak napisać ogłoszenie sprzedaży samochodu.
Rozsądna kolejność: wystaw auto samodzielnie, sprawdź zainteresowanie przez dwa, trzy tygodnie, a jeśli nikt się nie zgłasza, porozmawiaj z komisem. Wtedy wiesz już, ile kupujący realnie są gotowi zapłacić.
Co sprawdzić w umowie komisu przed podpisaniem?
Krótka odpowiedź
Sprawdź model i wysokość prowizji, listę opłat dodatkowych, cenę minimalną, czas trwania umowy, termin wypłaty, ubezpieczenie auta na placu i zasady odbioru niesprzedanego auta. Wpisz wszystkie znane wady i spisz protokół wydania.
Umowa komisu samochodu: lista kontrolna
- Prowizja: procent, kwota stała czy nadwyżka, i od jakiej kwoty liczona.
- Opłaty dodatkowe: przygotowanie, zdjęcia, postój po terminie, ogłoszenia.
- Cena z ogłoszenia i cena minimalna, poniżej której potrzebna jest Twoja zgoda.
- Czas trwania umowy i zasady przedłużenia.
- Termin i sposób wypłaty pieniędzy po sprzedaży.
- Ubezpieczenie auta na placu i zasady jazd próbnych.
- Obowiązek przekazania Ci daty sprzedaży i danych kupującego.
- Lista znanych wad i protokół wydania z przebiegiem i zdjęciami.
- Zasady odbioru auta, które się nie sprzedało.
Jeśli prowadzisz komis i szukasz miejsca na ogłoszenia aut z placu, zajrzyj na stronę Denwi dla komisu samochodowego.
Najpierw spróbuj bez prowizji
Wystaw auto na Denwi za 0 zł. Cała cena zostaje u Ciebie, a kupujący napisze przez czat.
Jak działają darmowe ogłoszenia na Denwi ›Najczęstsze pytania
Ile procent bierze komis za sprzedaż samochodu?
Nie ma jednej stawki. Przepisy nie ustalają ani procentu, ani minimum, a komisy samochodowe nie publikują cenników, które moglibyśmy uczciwie uśrednić. Poproś dwa lub trzy komisy o warunki na piśmie i porównaj kwotę, która zostanie Ci po odliczeniu prowizji i wszystkich opłat.
Czy płacę prowizję, jeśli komis nie sprzeda auta?
Co do zasady nie, bo komis nabywa prawo do prowizji z chwilą, gdy dostaniesz cenę. Wyjątek dotyczy sytuacji, gdy do sprzedaży nie doszło z Twojej winy, na przykład odbierasz auto, kiedy kupiec już czeka. Umowa może też przewidywać osobne opłaty, na przykład za postój po terminie, więc przeczytaj ją przed podpisaniem.
Kto płaci podatek przy sprzedaży auta przez komis?
Kupujący nie płaci PCC, bo sprzedaż przez komis podlega przepisom o VAT. Ty jako właściciel nie płacisz PCC od umowy komisu. PIT dotyczy Cię tylko przy sprzedaży przed upływem pół roku od końca miesiąca nabycia, i to od dochodu, a nie od całej ceny.
Czy sprzedając auto do komisu odpowiadam za jego wady?
Wobec kupującego odpowiada komis, jeśli sprzedaje we własnym imieniu. Umowa komisu może jednak przewidywać, że odpowiadasz wobec komisu za wady, o których wiedziałeś i których nie wpisałeś. Jeśli firma tylko pośredniczy, a umowę z kupującym podpisujesz Ty, odpowiadasz bezpośrednio jako sprzedawca prywatny.
Komis czy samodzielna sprzedaż: co się bardziej opłaca?
Samodzielnie zatrzymujesz całą cenę, ale sam odbierasz telefony, umawiasz jazdy próbne i spisujesz umowę. Komis przejmuje tę pracę i część ryzyka, a w zamian bierze prowizję i zwykle wystawia auto drożej. Jeśli masz czas, zacznij od darmowego ogłoszenia, a komis zostaw na później.
Źródła
- Ustawa z dnia 23 kwietnia 1964 r. - Kodeks cywilny, tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 795 (art. 765-773) - Kancelaria Sejmu - ELI (dostęp: 2026-10-20)
- Ustawa o podatku od czynności cywilnoprawnych, tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 191 (art. 1, 2 pkt 4, 4, 7) - Kancelaria Sejmu - ELI (dostęp: 2026-10-20)
- Ustawa o podatku od towarów i usług, tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 1263 (art. 7 ust. 1 pkt 3) - Kancelaria Sejmu - ELI (dostęp: 2026-10-20)
- Ustawa o podatku dochodowym od osób fizycznych, tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 592 (art. 10 ust. 1 pkt 8, art. 19, art. 24 ust. 6) - Kancelaria Sejmu - ELI (dostęp: 2026-10-20)
- Zbycie rzeczy ruchomej - podatki.gov.pl - Ministerstwo Finansów (dostęp: 2026-10-20)
- Ustawa o prawach konsumenta, tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 1244 (art. 43b, 43c) - Kancelaria Sejmu - ELI (dostęp: 2026-10-20)
- Zgłoś zbycie lub nabycie pojazdu, na przykład sprzedaż, kupno, darowiznę - gov.pl (dostęp: 2026-10-20)
Tekst przygotowała Redakcja Denwi. Zasady, na jakich powstają nasze materiały, opisujemy w polityce redakcyjnej. Znalazłeś błąd albo nieaktualną informację? Napisz do nas.
